「7年の苦境を越えトップ営業マンへ！ 菊原智明が説く稼げる営業習慣の秘密と成功のテクニック」

導入文 - 営業マン必見！習慣が成功を分ける理由とは？

多くの営業マンが日々の業績に頭を悩ませている中、「どうしてあの人は成績が良いのか」そんな疑問を持ちながら仕事をしている方も少なくありません。

それは、特別な才能や能力が原因ではないかもしれません。

菊原智明さんの著書『7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごし、その後トップ営業マンとなった著者が説く営業のやりかた』によると、営業成績の違いは日々の習慣にあると説かれています。

この著書から、成功と失敗を分けるのはどんな些細な習慣の違いが関与しているのか、一緒に探っていきましょう。

できる営業マンの習慣とは？

まず、できる営業マンに共通する習慣にはどのようなものがあるのでしょうか？菊原智明によると、成功する営業マンは、日々の仕事に対してポジティブな姿勢と計画性を持っています。

彼らは直面する問題を拒否するのではなく、むしろそれを成長の機会と捉え、よりクリエイティブな解決策を模索するのです。

例えば、朝のルーティンとして、毎日の目標を書き出し、それを意識して行動することで、日々の業務に明確なフォーカスを持つことができます。

また、成功する営業マンは、クライアント一人一人のニーズに対して柔軟に対応し、そのニーズに応じた提案を行うことを心がけます。

一見、基本的なことのように聞こえるかもしれませんが、これらの「意識的な習慣」が日々の成果に大きな影響を与えているのです。

できない営業マンにありがちな習慣

一方で、できない営業マンはどのような習慣に陥りがちなのでしょうか？彼らの多くは、自らの業績不振を周囲のせいにしてしまう傾向にあります。

また、日々の行動に計画性を欠いており、その日の業務を場当たり的にこなしてしまっています。

さらに、できない営業マンの場合、クライアントの声に耳を十分に傾けていないことがあります。

無理に自分の提案を押し通そうとするあまり、顧客の真のニーズを見落としてしまうことがあるのです。

このような習慣が積み重なることで、結果として営業成績にも否定的な影響を及ぼします。

習慣改善による即効性のあるテクニック

営業成績を向上させるためには、これらの習慣の違いを理解した上で、どのように行動を変えるべきでしょうか。

まずは、毎日の業務をコーチングすることから始めてみましょう。

具体的には、自己反省とフィードバックの時間を設け、何がうまくいったのか、どこで改善が必要なのかを振り返ることが重要です。

また、クライアントと効果的にコミュニケーションをとり、彼らのニーズを適切に理解するために、定期的にリサーチを行い情報をアップデートすることも肝心です。

これにより、ただただ営業成績を上げることを目指すのではなく、クライアントとの信頼関係を築くことを目的としたアプローチが可能になります。

それが結果的に、長期的な信頼構築につながるのです。

菊原智明氏の営業哲学 - 経験から得た洞察

菊原智明氏の著書は、彼自身の苦難と成功の軌跡をもとにした貴重なインサイトを提供しています。

彼は「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の違いを自身の経験から体得しました。

そして、それをもとに構築された彼自身の哲学は、他の営業マンにとっても大いに参考になるものです。

彼が示すのは、成功のために根本的な能力を一切変える必要はなく、ただ日常のちょっとした習慣を見直すことで、誰もが成績を伸ばすことができるということです。

菊原氏の経験に基づく事実に支えられた提言は、リアルであり、共感を得やすい内容となっています。

習慣を変えるための一歩を踏み出そう

営業マンとして成長を望むならば、まずは小さなところからではありますが、習慣を変えていく一歩を踏み出すことが求められます。

日々の積み重ねである習慣の改善こそが、結果的に大きな変化をもたらすのです。

これは一夜にして変わるものではありませんが、少しずつ自分に合った方法を見つけ、チャレンジを恐れずに習慣を改革することが重要です。

自分自身の成長を常に意識し、問題を前向きに捉え、どんな逆境も糧にしていく姿勢が求められます。

菊原智明氏の提案する改善方法を取り入れることで、これまでの自分から脱却し、より高い成績を達成することができるでしょう。

まとめ - 成功への道を切り開くのは日々の習慣

最後に、営業の成功は特別な才能の持ち主だけのものではなく、誰にでも訪れる可能性があります。

それは何か特別なマジックではなく、日々の習慣を変えることによって実現可能であるのです。

自身の経験をもとにした菊原智明氏の著書『7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごし、その後トップ営業マンとなった著者が説く営業のやりかた』は、すべての営業マンにとって、次のステップに進むための一助となるでしょう。

この本には、即座に実行可能なテクニックや、考え方の変革に役立つ豊富な知恵が詰まっています。

新たな営業のステージに進むために、菊原氏の示す道を辿り、日々の習慣を見直してはいかがでしょうか。

成果を出す営業マンへの第一歩は、すでにそこにあることを信じて、前に進んでください。