「売れる営業の秘訣！成功するための60の習慣と最新ノウハウ - 菊原智明著」

はじめに：営業の現場を知り尽くすプロが語る成功の秘訣

営業の世界は日々変化し続けています。

テクノロジーの進化や社会のニーズの変遷に伴い、「売れる営業」と「売れない営業」の境界線も刻々と変わってきました。

そんな中、私たちが手にした一冊の本が、多くの営業パーソンにとっての救世主となることでしょう。

それが、菊原智明氏による最新の作品です。

営業の成功は決して一部の才能ある人だけのものではありません。

実際のところ、成功する営業とそうでない営業の違いは、日々の「習慣」にあるのです。

この本を紐解くことで、営業の本質が見えてくるかもしれません。

さあ、その魅力を詳細に見ていきましょう。

売れる営業習慣：具体的な行動が示す成功への道

菊原氏の新作は、売れる営業マンの「行動習慣」を具体的に描写しています。

この本における最大の特長はその具体性にあります。

長年の営業経験と支援実績に基づき、真に売れる営業マンとはどのような人物で、どのような習慣を持っているのかを60項目にわたって詳細に紹介しています。

例えば、朝の時間の使い方一つをとっても、売れる営業マンは意識的にスタートダッシュを切るために準備を怠りません。

市場調査やターゲット企業のリサーチに割く時間を確保し、一日を効率的に進める工夫をしています。

この積み重ねが、目覚ましい成果を上げる秘訣となっているのです。

商談からフォローまで：今日から使えるノウハウ集

この本のもう一つの魅力は、即実践可能なノウハウが豊富に詰まっていることです。

商談、フォローアップ、時間管理に関しての具体的なテクニックが細かく説明されており、営業力をアップさせるヒントが見つかることでしょう。

例えば、商談中のポイントや効果的なフォローアップ方法、ピークを迎える前に時間を効率的に使う具体的戦略などは、営業初心者から中堅層まで幅広い層に向けて書かれています。

これを取り入れることで、成績が伸び悩む人にも、新たな突破口を見つけるチャンスが訪れることでしょう。

営業初心者から中堅層へ：全ての営業パーソンに向けた準備編

この作品には、新たに「準備編」が追加収録されているのも見逃せません。

このセクションは、特に営業初心者から中堅層までを対象にしたもので、営業活動の初めから成功につなげるための基盤作りに重点を置いています。

例えば、自身の営業スタイルを確立するための自己分析や市場分析の手法、お客様との信頼関係を築くための初歩的なステップなどが詳しく解説されています。

この「準備編」を読めば、営業初心者が基本を身につけ、中堅層が更にステップアップを図るためのツールとして役立つことでしょう。

こんな悩みを抱えていませんか？解決策がここにある！

営業に従事する人々に共通する悩み。

それは、新規や紹介が取れない、忙しく働いても成果に結びつかないというものです。

また、お客様との距離感やオンライン営業の難しさに直面することもあるでしょう。

しかし、この本はそんな悩みを解決するための手掛かりを豊富に提供しています。

新規開拓の方法から、オンライン営業の効果的な進め方まで、様々なシチュエーションに合わせた具体的なアドバイスが満載です。

これらは実際の営業現場での成功事例に基づくものであり、即時活用可能な情報と言えるでしょう。

リモート時代の営業スタイル：時代に合わせた革新

現代の営業スタイルは大きな転換期を迎えており、特にリモートを活用した営業が重要視されています。

著者はこの点についても具体的な指針を示し、新しい時代の営業の在り方に光を当てています。

リモート営業におけるコミュニケーションの取り方、技術の使いこなし、そして顧客との信頼関係の築き方について、新しい時代の営業パーソンにとって必須の知識を伝授しています。

これをもとに、更なる営業スキルを磨き上げ、時代に即したアプローチで成功を手にすることが可能になるでしょう。

まとめ：営業成功への道を確固たるものにする

菊原智明氏による最新作は、営業の世界で成し遂げたい成功を実現するためのバイブルとも言える一冊です。

才能だけに依存せず、日々の行動を改善していくことで、誰もが「売れる営業マン」に変わることができるというメッセージが、しっかりと伝わってきます。

具体的かつ実践的なアドバイスを身につけ、日々の営業活動に活かしていくことで、新しい営業スタイルを構築し、成果を上げることができるでしょう。

自身のスキルアップを目指すすべての営業パーソンにとって、必読の一冊です。

成長と成功の道へと駆け上がるヒントが、この一冊にはぎっしりと詰まっています。